Texas Export Guide 2017

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El gobierno de Estados Unidos
tiene tres agencias federales de
primer nivel dedicadas a ayudar a
los exportadores estadounidenses
Importaciones de Estados Unidos (EXIM Bank).
•
omp ción
nuevos o actuales. El servici el
DOC lleva a los exportadores al extranjero para que se encuentren
personalmente con distribuidores y compradores potenciales.
garantiza el financiamiento de las órdenes de compra, así como
la compra de activos fijos para la fab
exportación. Por ejemplo, el product
brinda a los exportadores la flexibilidad de utilizar los fondos para
cualquier actividad de desarrollo que necesite la empresa.
• El EXIM Bank ofrece a los exportadores herramientas financieras
para ayudarles con la expansión internacional, al mismo tiempo
para extender las condiciones de cuenta abierta para atraer a nue-
vos clientes y aumentar las ventas con los ya existentes. Asegurar
sus créditos extranjeros también les permite a los exportadores
utilizarlos como garantía.
El EXIM Bank también ofrece
entidades crediticias, lo que proporciona préstamos para las necesidades
de financiamiento de las exportaciones. Estas garantías pueden abarcar
actividades como la compra de un producto estadounidense terminado
para la exportación, las materias primas utilizadas en la fabricación
ceder el crédito a un prestamista de Estados Unidos, que “les entregará
el dinero” a los vendedores apenas sus productos sean enviados.
El EXIM Bank también apoya la exportación de servicios, así
como la de productos. Puede proporcionar asistencia a los exporta-
dores de servicios, como empresas de contabilidad, de ingeniería y
estudios de arquitectura. El EXIM Bank también trabaja con agentes
de carga que facturan directamente los compradores extranjeros.
Se puede obtener más información sobre el EXIM Bank poniéndose en
contacto con Kelly Kemp, Directora Regional, EXIM Bank de Texas, en
Us-Tx o llamando al (214) 551-4959.
Recursos federales para ayudar a los exportadores
pequeños de EE. UU. a abrirse al mundo
Por Kelly Kemp
Fritz-Pak Corp.,
una empresa
familiar de fab-
ricación de adi-
tivos para hormigón
ubicada en Mesquite,
Texas, ha estado ex-
portando casi desde
el día en que abrió,
en 1998. Los innova-
dores productos de Fritz-Pak para el control de la mezcla y el
fraguado del hormigón han demostrado ser muy populares en
los mercados de exportación. Además, el imprimador Slick-Pak
de la compañía se ha convertido en un estándar mundial para
sellar las bombas de hormigón.
En la actualidad, las exportaciones representan el 35 %
de las ventas de la compañía. “Como empresa pequeña, la
exportación puede ser una propuesta arriesgada en algunos
mercados”, dice Gabriel Ojeda, Presidente de Fritz-Pak. “Sin
embargo, tener implementada una cobertura del EXIM Bank me
da la tranquilidad para ampliar mi negocio a nuevos mercados,
al mismo tiempo que mitiga muchos de los riesgos asociados
a las transacciones internacionales y las cambiantes condicio-
nes del mercado”.
La cobertura del EXIM Bank ayudó a facilitar la expansión
de la compañía a mercados que pueden ser riesgosos, como
India, Rusia y China. Para ayudar a protegerse del potencial de
falta de pago del comprador, Fritz-Pak utiliza una póliza de se-
guro multicomprador económico del EXIM Bank. Esto le permite
a Fritz-Pak ofrecer condiciones de crédito de hasta 180 días a
sus compradores y protege a la compañía de pérdidas por falta
de pago de hasta el 95 % de la factura de venta.
Cuando se trata de ventas de exportación, el EXIM Bank da
respuesta a una necesidad para los pequeños exportadores, cu-
ando el sector comercial no puede o no está dispuesto a asumir
el riesgo de la financiación. Eso puede traducirse en ventas y
crecimiento del empleo para empresas ubicadas en los Estados
Unidos. En la actualidad, Fritz-Pak vende sus productos en 30
países de todo el mundo. Al aumentar sus ventas internacio-
nales, Fritz-Pak ha podido eliminar los despidos estacionales y
mantener todo su equipo de producción durante todo el año.
“Podemos ser pequeños, pero pensamos en grande”, dice
Ojeda. “En una época en la que todo parece estar fabricado en
otro lugar, estamos prosperando aquí en Texas. No hay duda
de que este éxito se debe, en gran parte, a los servicios presta-
dos por el EXIM Bank”.
Pequeña empresa de Texas solidifica la
expansión de las ventas en el extranjero
H I S TO R I A D E É X I TO D E T E X A S
Gabriel Ojeda, Presidente, Fritz-Pak